一家網(wǎng)店的十年生意
顧敏杰現(xiàn)在的身份是蘇州陽(yáng)澄湖蘇漁水產(chǎn)有限公司董事長(zhǎng)，他也是最早一撥兒在淘寶開店賣大閘蟹的蟹農(nóng)。
2007年，20歲出頭的他，從部隊(duì)退伍，一個(gè)人騎著摩托跑到許多快遞點(diǎn)嘗試郵寄大閘蟹。運(yùn)氣好的話，快遞點(diǎn)才會(huì)答應(yīng)寄送。那時(shí)鮮活的大閘蟹加冰水，是不允許用飛機(jī)運(yùn)輸?shù)?，而大閘蟹又只有72小時(shí)的存活期限。
在蘇州市陽(yáng)澄湖鎮(zhèn)，幾乎所有的家庭都從事著和大閘蟹相關(guān)的職業(yè)，顧家也一樣，老一輩就是在陽(yáng)澄湖上養(yǎng)蟹的農(nóng)民。但因?yàn)榻煌?、冷運(yùn)條件限制，在2007年以前，沒有人家能直接把大閘蟹銷往幾百公里以外的地方。
“各家我都嘗試過(guò)，矮子里拔將軍嘛。那時(shí)候都沒有標(biāo)準(zhǔn)箱。”顧敏杰調(diào)侃的對(duì)象是順豐，他最緊密的合作伙伴。經(jīng)歷了10年合作，顧敏杰的蘇漁現(xiàn)在是順豐的千萬(wàn)級(jí)別大客戶。
“他找了好多家，人家不給他發(fā)的。”接話“反擊”的是錢天文，江蘇順豐速運(yùn)事業(yè)群市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人。10年前，他還只是陽(yáng)澄湖附近的一名新業(yè)務(wù)員。
那個(gè)時(shí)候，陽(yáng)澄湖由于遠(yuǎn)離蘇州市區(qū)，快遞點(diǎn)業(yè)務(wù)量少得可憐，業(yè)務(wù)員很多時(shí)候只能對(duì)著湖水曬太陽(yáng)。錢天文接下大閘蟹訂單在當(dāng)時(shí)看來(lái)無(wú)疑是一種冒險(xiǎn)，一旦被發(fā)現(xiàn)的話他會(huì)被扣分、處罰。
最開始，顧敏杰在網(wǎng)上一天能賣十幾單，從扎螃蟹到客服一個(gè)人搞定，每一單能賣到四五百塊錢（比近兩年單價(jià)還高），付給順豐50塊左右的運(yùn)費(fèi)，第一年他賺了七八萬(wàn)。
但冒險(xiǎn)是值得的。2008年底，大生意來(lái)了，他們接到來(lái)自東北的200箱訂單，忙到直接在快遞點(diǎn)扎螃蟹。這一忙就是十年。十年前，顧敏杰騎摩托、錢天文騎小帥哥牌電動(dòng)車，現(xiàn)在，倆人的座駕已經(jīng)變成了奔馳。
顧敏杰的今旺牌大閘蟹在緊臨陽(yáng)澄湖邊北岸有一處貨場(chǎng)，東西兩側(cè)是數(shù)十個(gè)蓄水池，打撈來(lái)的大閘蟹暫養(yǎng)在這兒。扎蟹工人就坐在排空水的池子里，腳下是密密麻麻大閘蟹，他們手嘴并用地扎蟹，一個(gè)月可以有上萬(wàn)至三四萬(wàn)的收入，代價(jià)是沒什么睡覺時(shí)間。半敞開的發(fā)貨場(chǎng)有些簡(jiǎn)陋，但每天有數(shù)千到一萬(wàn)多單大閘蟹從這里運(yùn)走。
