臨近雙十一，打開(kāi)電腦、手機(jī)，滿(mǎn)屏的促銷(xiāo)信息讓人眼花繚亂，目不暇接。今年是雙十一的第九個(gè)年頭，在2009年以前，11月11日不過(guò)是一個(gè)普普通通的日子。從阿里發(fā)起光棍節(jié)開(kāi)始，后來(lái)越來(lái)越多的品牌商、電商平臺(tái)、物流大軍參戰(zhàn)，剁手黨們隊(duì)伍日益壯大，歷經(jīng)錘煉，雙十一已經(jīng)演變成了全民購(gòu)物狂歡節(jié)，做成了日入千億元的大蛋糕。

今年雙十一戰(zhàn)績(jī)?nèi)绾危形醋罱K定論。不過(guò)，被業(yè)界稱(chēng)為“新零售元年”的語(yǔ)境下，在純線(xiàn)上購(gòu)物已經(jīng)全民普及之后，接入新零售的雙十一與以往總會(huì)有一些不同。逐步打通線(xiàn)上線(xiàn)下購(gòu)物通道后，反應(yīng)機(jī)制更靈敏，倉(cāng)配物流更迅速，不只在雙十一，平日的網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)中已有所感受。

與如火如荼的雙十一狂歡相比，B2B電商業(yè)務(wù)顯得頗為冷清。單說(shuō)生鮮食品領(lǐng)域，綜合性C端電商平臺(tái)已經(jīng)形成了天貓、京東大巨頭爭(zhēng)霸抗衡的格局，而生鮮B2B電商平臺(tái)，還處在“楊家有女未長(zhǎng)成，養(yǎng)在深閨人未識(shí)”的階段。經(jīng)過(guò)前期的藍(lán)海造勢(shì)、融資燒錢(qián)、群雄并起搶占賽道之后，絕大部分平臺(tái)仍然處在區(qū)域化發(fā)展階段，遠(yuǎn)未形成有全國(guó)影響力的行業(yè)平臺(tái)。

零售業(yè)人是核心，所謂新零售，也是重構(gòu)人、貨、場(chǎng)三者的關(guān)系;而通路變革，重構(gòu)的重心則是貨、場(chǎng)、錢(qián)。C端平臺(tái)與個(gè)體直接相關(guān)，而B(niǎo)端平臺(tái)的特性決定了它不可能像C端平臺(tái)那樣萬(wàn)眾矚目。區(qū)域化布點(diǎn)，精耕化、縱深化推進(jìn)，首先在核心區(qū)域內(nèi)打造平臺(tái)在垂直行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大用戶(hù)覆蓋率，提升用戶(hù)活躍度，強(qiáng)化用戶(hù)黏性，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，結(jié)點(diǎn)成網(wǎng)，是B2B平臺(tái)的不二路徑。

所以，目前表面冷清的B2B，實(shí)際上只是在深水潛行，等到浮出水面時(shí)已成大鱷。如果說(shuō)前幾年的跑馬圈地是熱身賽和上半場(chǎng)，那么現(xiàn)在則是進(jìn)入了中場(chǎng)賽程。從線(xiàn)上架構(gòu)到線(xiàn)下拓展，行業(yè)特性注定這個(gè)中場(chǎng)將是一個(gè)漫長(zhǎng)的階段。

好在，再漫長(zhǎng)的中場(chǎng)，只要確定還在趨勢(shì)的風(fēng)口上，就有養(yǎng)精蓄銳迎接下半場(chǎng)賽事的決心和勇氣。

潮流浩蕩，未來(lái)已來(lái)。各行各業(yè)特別是凍品行業(yè)，面對(duì)變革，攻還是守?如何抉擇?

多年以后，當(dāng)新的行業(yè)生態(tài)確立，生鮮B2B已經(jīng)成為商業(yè)活動(dòng)中不可或缺的一環(huán)時(shí)，確立了江湖地位的B2B行業(yè)(或許已經(jīng)換成別的名字)的天貓、京東，回望其發(fā)展歷程時(shí)，一定繞不過(guò)2017年10月公布的一份文件——《關(guān)于積極推進(jìn)供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用的指導(dǎo)意見(jiàn)》。這份國(guó)務(wù)院首次就供應(yīng)鏈創(chuàng)新發(fā)展出臺(tái)的指導(dǎo)性文件，明確指出要推動(dòng)供應(yīng)鏈與互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)深度融合，用大數(shù)據(jù)引導(dǎo)生產(chǎn)端優(yōu)化配置生產(chǎn)資源，推動(dòng)供應(yīng)鏈金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)。

供給側(cè)改革，趨勢(shì)不可阻擋;供應(yīng)鏈創(chuàng)新，又一個(gè)新風(fēng)口。

當(dāng)然，屆時(shí)也一定會(huì)有一些已經(jīng)被動(dòng)出局的人回望反思，曾經(jīng)有一個(gè)大好的發(fā)展機(jī)會(huì)擺在面前，但自己沒(méi)有珍惜，等到失去了才追悔莫及。從此以后，可能不止是錯(cuò)過(guò)了幾個(gè)億，更與大好的時(shí)代擦肩而過(guò)。

而現(xiàn)在的態(tài)度和作為則決定了多年以后，你是在華山之巔云淡風(fēng)輕地笑傲江湖，還是已經(jīng)默默告別江湖身影難再現(xiàn)?！?/p>

本刊編輯部