近期，因?yàn)椤吨袊?guó)凍品商百?gòu)?qiáng)傳》的采訪工作，我密集接觸到了圈內(nèi)很多經(jīng)銷商。隨著市場(chǎng)不斷變化，他們中的大多數(shù)人有一個(gè)共同的感受，那就是中間商越來越難做了。

“以前只要囤好貨，旺季時(shí)把貨往外一撒就能賺錢。”沈陽(yáng)某經(jīng)銷商聊天時(shí)感慨道，那樣的日子早就過去了，“現(xiàn)在，廠家拼命下沉，哪怕一個(gè)賣冰糕的夫妻店，都能直接拿到廠家的一手貨源，缺貨更是無從談起。”

無獨(dú)有偶，在北京曾將商超渠道做得風(fēng)生水起的某商貿(mào)公司，現(xiàn)在也陷入了進(jìn)退兩難的境地。向上面臨廠家渠道下沉、利潤(rùn)擠壓等困難，向下要應(yīng)對(duì)商超系統(tǒng)的賬期、回扣等壓力，如今它則在常溫食品、母嬰用品等領(lǐng)域?qū)で笸黄啤?/span>

當(dāng)然，有“危”才有“機(jī)”，雖然生意比以前難做，但沈陽(yáng)這位經(jīng)銷商卻在暗暗實(shí)踐自己的新計(jì)劃：布點(diǎn)本地高校、開設(shè)檔口，“早上賣包子、油條、手抓餅，中午賣水餃、鹵面條等，反正都是自己經(jīng)銷的速凍食品”。他解釋道，廠家下沉，終端不好控制，他們就自建終端，雖然每布一個(gè)點(diǎn)可能要10萬(wàn)多元，成本較高，但效果可見，終端可控，值得嘗試堅(jiān)持。

而另一位張姓北京經(jīng)銷商，應(yīng)對(duì)變化的舉措更加令人震驚。他認(rèn)為，就經(jīng)銷商群體而言，他們中間商的身份最終會(huì)消失，淪為廠家配送商，價(jià)值及利潤(rùn)均會(huì)有所下降，未來特別是商超等終端渠道，廠家將直接供貨。

面對(duì)這種情況，他規(guī)劃得相對(duì)全面。上向生產(chǎn)商發(fā)展，主推自己的品牌產(chǎn)品;下則自建渠道，在大型社區(qū)周邊開設(shè)小型便利店，將自己生產(chǎn)、經(jīng)銷的凍品前置，并利用微商、社群等新興渠道，線上線下整合推廣，收效相當(dāng)顯著。

有業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)，從中間商到配送商，從中間商到終端商，將是凍品商不可逆的趨勢(shì)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，商業(yè)環(huán)境的變化和模式的迭代是以往任何時(shí)代都不可比擬的。新時(shí)代下代理商當(dāng)然可以做，但不能做老模式下的舊代理，因?yàn)榇砩套詈诵牡膬r(jià)值終端客戶，并不能秘密地被自己掌握在手中。

所以，當(dāng)經(jīng)銷、倉(cāng)儲(chǔ)、促銷、資金等傳統(tǒng)價(jià)值，被移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、新通路乃至區(qū)塊鏈逐漸打破、解構(gòu)后，經(jīng)銷商真的應(yīng)該仰望星空，認(rèn)真思索未來價(jià)值所在了。