近日，大潤發(fā)與盒馬合作的全新品牌“盒小馬”開業(yè)，首店落戶在蘇州高新區(qū)文體中心。

與普通盒馬不同的是，盒小馬除了延續(xù)了盒馬鮮生對生鮮的售賣以外，在規(guī)模上做了調(diào)整，還增加了體育用品專區(qū)。

同時，也不需要再下載盒馬APP，只需要安裝手機淘寶，允許淘寶使用位置，然后打開淘寶首頁就可以看到【淘鮮達(dá)】，直接戳進(jìn)去買東西就行了。每天的首單都免配送費，最快一小時送達(dá)。

從“中型超市”的定位和淘鮮達(dá)上門店商品結(jié)構(gòu)可見，其門店有兩大特色：

1、突出生鮮。從手淘頁面可見，“盒小馬”首店希望突出“新鮮食材”和“1小時送達(dá)”兩個訴求點。品類包括時令水果、新鮮蔬果、肉蛋水產(chǎn)、冷藏冷凍、乳品沖調(diào)、休閑零食、糧油調(diào)味、酒水飲料、美護百貨、母嬰中心等八大品類。門店生鮮占比超過50%。

2、精選商品。按大潤發(fā)大賣場的“二八規(guī)律”(20%的商品銷售占比80%)，“盒小馬”首先剔除掉了大賣場的家電、家紡、服裝等動銷慢、低頻的商品，上述八大品類根據(jù)大賣場數(shù)據(jù)精選排名靠前的TOP商品。同時，會引入阿里的大數(shù)據(jù)、算法及大潤發(fā)全國的400多家門店的商品庫按需精選商品。比如，蘇州首店引入了體育用品并陳設(shè)了專區(qū)。

盒小馬對于大潤發(fā)和盒馬而言或有兩方面價值：

1、中型超市將更利于大潤發(fā)和盒馬鮮生快速“下沉”。

相對于8000平米-1萬平米的大賣場，中型超市將更靈活，能幫助大潤發(fā)和盒馬鮮生更快速地下沉到三四五線城市，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場。“盒小馬”應(yīng)該是盒馬鮮生對于三四五線城市，包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場拿出的解決方案。

按照大潤發(fā)此前飛牛網(wǎng)曾探索過的“千鄉(xiāng)萬館”、飛牛便利店的經(jīng)驗來看，中型超市“盒小馬”或也將采取開放加盟的模式來深入城鄉(xiāng)市場。

2、盒小馬比照盒馬鮮生的數(shù)字化技術(shù)架構(gòu)了門店。

店倉合一，線上線下一體化，能讓傳統(tǒng)中型超市效率提升，尤其是會有了線上增量，也能更適應(yīng)“年輕消費者在變懶”的便利性需求。

與沃爾瑪?shù)闹行统?ldquo;惠選”一樣，“盒小馬”的數(shù)字化技術(shù)預(yù)測也會是亮點，這能讓中型超市長板更長。首先是盒小馬能有來自手淘淘鮮達(dá)的線上導(dǎo)流，提供1小時達(dá)的快配服務(wù)，能滿足顧客的線上需求;同時，阿里的大數(shù)據(jù)、算法能讓“盒小馬”的選址和商品選品更為精準(zhǔn)，既滿足一站購足，又解決便利。

而“盒小馬”透露的行業(yè)信號是：商超領(lǐng)域的頭部“玩家”正在重新將視線投注到中型超市。

沃爾瑪?shù)倪壿嬍牵褐行统惺钦驹诖筚u場和社區(qū)小店(便利店)兩個“紅海”中間的“藍(lán)海”——中型超市更能提供足夠的購物空間，顧客能有更完整的商品選擇和購物體驗，同時能發(fā)揮沃爾瑪?shù)臉?biāo)準(zhǔn)化供應(yīng)鏈和數(shù)據(jù)選品的優(yōu)勢，快速復(fù)制。

“中型超市業(yè)態(tài)有生命力，有代替大賣場的功能，且彌補生鮮社區(qū)小超品類不足的缺點。”現(xiàn)在，隨著“盒小馬”的出爐，被業(yè)內(nèi)看好的中型超市，又來了一個“大玩家”。

來源：快消品B2B